2016年箭牌瓷砖十一国庆方案

一、背景阐述 
促销背景 
如今省市联动、市场联盟、团购、砍价会等促销模式肆虐市场，各竞争品牌都在奋力抢占市场资源。10.1作为全年促销的三个重要节点之一，抓住10.1黄金促销时间，抢占市场份额，为下半年的销售赢得良好的开头势在必行； 
上半年我司已经全国30多个地区操作”第三支箭项目“单店提升帮扶，加上声势浩大的多场省市联动，在加上线上线下积极进行品牌推广宣传后，我们在终端市场赢得了一定的品牌基础； 
10·1黄金周期间，我们将推出以“大价期“为主题的全国大型促销活动，以继续扩大品牌影响力，营造良好的销售势头，强有力的拉动终端销售，进一步的抢占市场资源。 
促销策略 
重视10·1 
a、积极营销，提高自身团队对10·1促销的重视程度；b、通过店面氛围布置、建材市场以及小区资源占领、团队激励培训等多方面营造良好促销气氛；c、注重执行，把握细节，高业绩的前提建立在高效率的执行基础上 
形式多样 
a、尝试将联盟、团购、渠道等模式结合10·1促销，最大限度吸纳客户，综合利用客户资源；b、联盟活动提前做，小区团购、店面促销穿插做，单品牌活动常规做。c、采用每周末一爆破的形式及时消化客户。 
产品质量 
a、在店面设置产品测评区域，专挑市场上瓷砖存在的热点争议做测评吸引客户，让客户更放心。b、拿本次活动热销产品以及主推产品做展示测评。 
促销力度 
a、兼顾以往促销产品价格，借助新品上市，对比强劲竞争对手，备好有力攻击性产品。b、避免价格战，利用满减、返现、抽奖等方式转换单品价格直降。c、常规促销品价格梯度，覆盖市场畅销价位。 
二、活动内容 
活动副标题：这个假期该出手了 
2016箭牌瓷砖国庆大型促销工厂直供 
活动时间：2016.9.17—2016.10.9 
宣传语：十一箭证大牌力量 
箭牌瓷砖互动自然 
盛世中华乐享假期 
买前实景体验买后服务贴心 
Part1实景体验自然意境 
凡进店体验箭牌瓷砖新设计软件VR客户，拍照分享至微信朋友圈，即可获得箭牌瓷砖随手礼一份（毛巾、公仔、等） 
Part2免费预约量房专享装修基金 
活动期间提前预约量房客户，可获得专享装修基金50元。 
注：惊爆款除外，满5000元使用。 
Part3相会老朋友约会新朋友 
活动期间，箭牌老客户带领新客户来箭牌瓷砖购买产品，老客户可享受全屋瓷砖免费清洁、抛光、打蜡全方位服务一次。新客户可享受在活动基础上总体再享97折的会员价。 
Part4这个假期该出手了 
活动期间，所有进店客户均可享受箭牌瓷砖十一国庆零利惊爆产品和超值厨卫套餐。购买箭牌瓷砖任意空间产品，均可免费领取每户5平米的阳台地砖（惊爆产品除外） 
十一零利产品/全抛釉名称：埃及印象规格：800x800原价：xx/片惊爆价：58元/片 
全抛釉名称：帝王金规格：800x800原价：xx/片惊爆价：58元/片 
全抛釉名称：塞纳时光规格：800x800原价：xx/片惊爆价：58元/片 
瓷片名称：石韵系列规格：300x600原价：xx/片惊爆价：8元/片 
瓷片名称：奥金石规格：300x600原价：xx/片惊爆价：8元/片 
超值厨卫套餐/套餐一：58平米超值套餐4666元 
卫生间墙：AW62670R0/AW62673R0（22平米）+地：AD30271/AD30273（5平米） 
厨房墙：AW45287R（23平米）+地：AD30287（8平米) 
套餐二：58平米豪华套餐5888元 
卫生间墙：ACS562080P（22平米）+地：ACS562080P（5平米） 
厨房墙：ACS591080P（23平米）+地：ACS591080P（8平米) 
注：按照活动价格，多退少补 
5平米小地砖/米兰小镇系列阳台砖 
Part5新品体验厂家补贴 
活动期间，购买箭牌瓷砖新品全抛釉50片以上客户，可享受每片立减10元的厂家补贴政策。 
Part6大价期大礼送 
活动期间，购买箭牌瓷砖产品 
付款满5000元，送品牌电热水壶一个； 
付款满8000元，送品牌电风扇一个； 
付款满12000元，送品牌加湿器一台； 
付款满20000元，送品牌洗衣机一台； 
付款满30000元，送品牌电视机一台。 
注：惊爆产品除外。 
三、时间推进 
注意：把握节点有序推进 
多种模式促销在9月17日——10月16日区间完成 
9月17日之前店面布置完毕，建材市场广告投放完毕，重点小区营销覆盖。 
9月24日——9月25日这是活动开始后的第二个周末（爆破第一波） 
10月1日——10月2日这个周末是国庆节开始，要利用好节日氛围提前消化客户（爆破第二波） 
10月8日——10月9日活动落地（爆破第三波） 
10月10日——10月16日十一促销后续时间（补充签单，后续跟进） 
四、活动执行